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Pipeline comercial
Como a prioridade é calculada
Aderência alta vale 30 pontos e parcial, 15. Orçamento aprovado vale 25 e em definição, 10. Decisor vale 20 e influenciador, 10. Prazo de até 30 dias vale 25, de 31 a 90 dias vale 15 e acima de 90 dias vale 5. Demais respostas valem zero.
Alta (70–100) — priorizar o contato. Média (40–69) — validar o que falta para avançar. Inicial (0–39) — entender melhor o cenário.